困擾很多實(shí)習(xí)律師的一個(gè)問(wèn)題，將來(lái)打官司了說(shuō)跟寫(xiě)到底哪個(gè)更重要一些？有些比較內(nèi)向的律師會(huì)不善于言辭，在對(duì)面法官是都少有些怯場(chǎng)，本來(lái)想好的要說(shuō)什么都忘記了，其實(shí)比起說(shuō)，會(huì)寫(xiě)、寫(xiě)得好才更重要！

　　1、口頭表達(dá)能力沒(méi)有那么重要，至少遠(yuǎn)不及“寫(xiě)”的能力重要

　　比如，很多人覺(jué)得“談業(yè)務(wù)”需要好口才，但談企業(yè)客戶更需要優(yōu)秀的書(shū)面表達(dá)能力。

　　首先，你發(fā)表的文章（包括各種自媒體），可以為你帶來(lái)不少上門(mén)案源，這是口頭表達(dá)能力無(wú)法比擬；

　　其次，通常你一開(kāi)始可以接觸到法務(wù)或者部門(mén)負(fù)責(zé)人，但如果你遞交了書(shū)面材料，那么更高的領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)樂(lè)意看一下。

　　最后，跟企業(yè)客戶的日常溝通，都需要大量的書(shū)面材料的傳遞。

　　再比如，很多人看重的“法庭辯論”環(huán)節(jié)，依然是寫(xiě)的能力重于說(shuō)的能力。

　　任你千言萬(wàn)語(yǔ)，我就一句：“庭后我們將遞交書(shū)面材料，具體意見(jiàn)以書(shū)面材料為準(zhǔn)。”

　　2、很多律師不需要說(shuō)話，不是所有人都要做爭(zhēng)議解決，非訴團(tuán)隊(duì)有不少職位就是跟文件打交道，有很多律師也樂(lè)在其中。

　　3、口頭表達(dá)能力，改變起來(lái)比你想像的更加容易

　　律師學(xué)好寫(xiě)作要比學(xué)會(huì)說(shuō)更實(shí)用！

　　1.律師寫(xiě)作是否非常困難。

　　寫(xiě)作這件事。很多人是刻意回避的。寫(xiě)作對(duì)于作家是一件很痛苦的事情，律師寫(xiě)作跟作家寫(xiě)作從本質(zhì)上講并沒(méi)有太大的差異。對(duì)于作家創(chuàng)作而言，需要時(shí)刻保持一個(gè)清醒而且痛苦的頭腦。從這點(diǎn)上來(lái)講，律師寫(xiě)作有一定優(yōu)勢(shì)的，只要把自己所思所想所辦的案件，參與的項(xiàng)目，寫(xiě)下來(lái)就好。語(yǔ)言上力求精煉簡(jiǎn)潔，法律關(guān)系把握準(zhǔn)確就可以了，不需要有太多的文采飛揚(yáng)、打動(dòng)人心的話語(yǔ)。所以，我認(rèn)為，寫(xiě)作這件事，對(duì)于律師而言，應(yīng)該不難。

　　2.大多數(shù)律師為什么做不到堅(jiān)持寫(xiě)作。

　　律師寫(xiě)作并不困難，但是為什么大家卻做不到呢？那就是因?yàn)椋谝唬械娜诉€沒(méi)有意識(shí)到寫(xiě)作的意義和重要性。第二，有人意識(shí)到了，也嘗試了，最終沒(méi)能堅(jiān)持。絕大多數(shù)人，在沒(méi)有從事律師之前，并沒(méi)有寫(xiě)作的習(xí)慣。普通人中經(jīng)常寫(xiě)作的人，是非常非常少的。這樣的一個(gè)比例在律師中也是如此，而且律師還有一個(gè)天然的好借口，那就是很忙，沒(méi)有時(shí)間。所以大家其實(shí)是逃避這個(gè)問(wèn)題的。

　　有的人時(shí)間不是問(wèn)題，問(wèn)題是不知道寫(xiě)什么。這個(gè)問(wèn)題就更簡(jiǎn)單了：寫(xiě)你今天做了什么。寫(xiě)你參與的訴訟案件、非訴項(xiàng)目，哪怕是今天跟法官打電話溝通積累的一點(diǎn)點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，給親朋好友免費(fèi)法律咨詢積累的一點(diǎn)點(diǎn)知識(shí)，關(guān)于律師行業(yè)和未來(lái)規(guī)劃的想法，都值得你寫(xiě)下來(lái)。

　　3.寫(xiě)作的好處。

　　律師寫(xiě)作并不并不難，但是又很少有人做到，難道是因?yàn)樗恢匾獑幔课艺J(rèn)為，寫(xiě)作不是自找苦吃，寫(xiě)作如果沒(méi)好處，律師這么精明而且時(shí)間寶貴的人，怎么可能花大精力去做呢？寫(xiě)作不僅僅是對(duì)于青年律師，對(duì)各個(gè)階段的律師都是非常重要的。最初寫(xiě)作的想法是受賈明軍老師的啟發(fā)，聽(tīng)了他在上海律協(xié)的講座，我也是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)的第一篇文章，后來(lái)就慢慢地堅(jiān)持了下來(lái)，自己也感覺(jué)挺神奇的。

　　總結(jié)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提升法律技能- -以寫(xiě)促思

　　寫(xiě)作是重中之重的事情，因?yàn)閷?xiě)作能促進(jìn)思考，防止思維惰性。寫(xiě)作的時(shí)候，真的直面問(wèn)題在思考。你必須從A到B到C，一環(huán)一環(huán)推理到E，而如果只是在大腦里過(guò)一遍，很可能直接從A跳到D，再?gòu)腄到E。真正開(kāi)始寫(xiě)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)思維漏洞百出。在我根據(jù)案例寫(xiě)作的過(guò)程中，很多問(wèn)題，都是寫(xiě)著寫(xiě)著，從不明白到恍然大悟。如果寫(xiě)作沒(méi)有這個(gè)魔力，我自然也不會(huì)騙大家。

　　展示法律思想，打造個(gè)人品牌－　－有形有據(jù)的宣傳

　　很多小伙伴，對(duì)于是否獨(dú)立以及獨(dú)立后要從事的行業(yè)，或者說(shuō)即使不獨(dú)立跟團(tuán)隊(duì)未來(lái)的發(fā)展方向都是很焦慮的，其實(shí)這是犯了一個(gè)邏輯性的錯(cuò)誤，并不是因?yàn)槟氵x擇行業(yè)，而是行業(yè)選擇你。你只要把你手頭所做的案子辦的項(xiàng)目，比較熟悉的領(lǐng)域，把你所知道的一篇一篇的寫(xiě)下來(lái)。隨著時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，在你不斷的去寫(xiě)作和總結(jié)的過(guò)程中，你會(huì)慢慢建立起在某些方面的優(yōu)勢(shì)。你自然會(huì)做出一個(gè)清晰而又正確的決定。尤其是在幾年之后，互聯(lián)網(wǎng)的各大平臺(tái)上，雜志上，甚至是專業(yè)期刊上，都有你發(fā)表的各種文章，這個(gè)時(shí)候，這些文章就是你的談資，就是你的資本，你的實(shí)力的彰顯。別人只是口頭說(shuō)說(shuō)，專注于某個(gè)領(lǐng)域，虛假宣傳罷了。但是你確實(shí)是扎扎實(shí)實(shí)寫(xiě)了很多篇文章，孰優(yōu)孰劣，一目了然。

　　未來(lái)開(kāi)拓業(yè)務(wù)的領(lǐng)域－　－日積月累，厚積薄發(fā)

　　毫無(wú)疑問(wèn)，知識(shí)付費(fèi)的年代必將到來(lái)。文章的受眾可以是律師同行，包括法律職業(yè)共同體，也包括尚未畢業(yè)的學(xué)生。也可以是普羅大眾。有的可以靠做案子做項(xiàng)目賺錢(qián)，有的人可以靠辦培訓(xùn)班、出書(shū)、在知乎上辦LIVE賺錢(qián)。如果稍微打開(kāi)一下思路，未來(lái)律師是一定要去講座的，也會(huì)去出書(shū)的。而之前的寫(xiě)作，正是后面寫(xiě)書(shū)、講座、制作課程的素材積累階段，只要這個(gè)階段做好了，寫(xiě)書(shū)的難度就沒(méi)有那么大了，一氣呵成、水到渠成。